A Gatorade, marca de bebidas esportivas da PepsiCo, anunciou uma reformulação completa na quinta-feira (16) para enfrentar a crescente concorrência no mercado de hidratação.
As mudanças incluem novas bebidas, pós e embalagens que reforçam as raízes científicas da marca, buscando expandir sua identidade além da bebida esportiva. Mike Del Pozzo, presidente da categoria de bebidas da PepsiCo nos Estados Unidos, afirmou que o objetivo é reinventar a Gatorade para torná-la uma marca de hidratação atraente para todos.
A Gatorade, que lançou a primeira bebida hidratante há mais de seis décadas, enfrenta agora a concorrência de cerca de 150 novas marcas que surgiram desde 2020. Del Pozzo destacou que as mensagens da Gatorade e de seus concorrentes têm se tornado “diluídas e confusas” para os consumidores.
Entre os novos concorrentes estão influenciadores como Alex Cooper e Kylie Jenner, além do jogador de futebol Leo Messi, e marcas emergentes como Electrolit e Liquid I.V. A BodyArmor, principal rival da Gatorade, foi relançada no ano passado, mas enfrenta dificuldades com a Coca-Cola, que reduziu o valor da marca duas vezes desde sua aquisição em 2021.
O mercado de bebidas eletrolíticas deve crescer de US$ 40 bilhões para US$ 80 bilhões até 2032, segundo a Fortune Business Insights. A Gatorade, apesar de ser a marca mais vendida em hidratação, perdeu cerca de 3% de sua participação de mercado desde 2021, controlando 60% da categoria, de acordo com a Numerator.
Howard Telford, da Euromonitor, afirmou que a fragmentação do mercado é evidente, pois a hidratação não é mais exclusiva das bebidas esportivas tradicionais. Produtos como pós, eletrólitos e águas de coco estão ganhando espaço, com consumidores buscando opções mais portáteis e funcionais.
Como parte da reformulação, a Gatorade retirará corantes sintéticos de seus três sabores mais vendidos. Del Pozzo mencionou que essa mudança foi “incrivelmente difícil”, pois pode afetar o reconhecimento da marca. As novas bebidas, sem açúcar e na versão normal, serão lançadas no quarto trimestre.
Além disso, a Gatorade planeja lançar um novo produto chamado “Gatorlyte Longer Lasting”, que contém eletrólitos e glicerina de origem vegetal, visando atender a consumidores que evitam beber líquidos durante longos períodos.
Del Pozzo também destacou a importância de ajustar os preços, reduzindo valores de certos produtos para se alinhar melhor às expectativas dos consumidores. Novas bebidas com menos açúcar serão vendidas pelo mesmo preço das opções principais, buscando recuperar clientes que migraram para concorrentes.
A reformulação da Gatorade é vista como uma oportunidade para a marca crescer em novos segmentos, além de bebidas esportivas tradicionais, conforme Telford. “Não basta mais apenas dominar a prateleira das bebidas esportivas clássicas”, concluiu.
